Автор: Шерягин
Название: Бизнес-мотор v1.1. Эффективный маркетинг. Активные продажи. Бережливое производство.
Издательство: Эдитус
Классификация: Бизнес
ISBN: 5905173109
ISBN-13(EAN): 9785905173103
Обложка: Твердый переплет
Страницы: 340
Вес: 0.00 кг.
Дата издания: 2011
Рейтинг:
Описание: Привет ! В свое время у меня возникала необходимость чтения подобных материалов тогда, когда приходило понимание того, что мой бизнес работает как-то не так. Хотелось получить поддержку и понять, что именно делается неправильно. Мне повезло, что на том этапе развития бизнес -консультанты и тренеры были для меня недоступны, и приходилось из всего выпутываться самостоятельно. Проблемы бизнеса напрямую связаны с недостатком прибыли. Недостаток прибыли бизнес может скорректировать двумя способами : «Больше зарабатывать.» «Меньше тратить.» Как правило, в кризисные моменты приходит на ум второе, но для развития компании есть резервы в любой момент и в любое время, и эти решения просты и малозатратны, хотя и неочевидны. Где же находится прибыль и сверхприбыль для бизнеса в настоящее время ? Сверхэффективные решения лежат в области управления персонифицированными продажами товара или услуги. Почему это происходит ? Развитие информационных услуг и повышение скорости обмена информацией в обществе приводит к повышению информированности потребителя. Торговля все больше превращается в процесс оказания услуг. В самом деле, в ситуации обилия товарного предложения , покупатель хочет не просто купить самое дешевое, но еще и знать, чем обусловлена разница в цене на конкурентное предложение. Если эта разница оправдывает разницу в качестве, выбор более дорогого товара становится вероятным. Таким образом, процесс продажи товара становится процессом оказания услуги по выбору товара и сопровождению покупки. Сентенции вида «У нас самая низкая цена» или «наш товар от производителя» все меньше и меньше возбуждают покупателя. Зависимость бизнеса от продавца товаров и услуг порождает снижение производительности труда и проваливает конкурентоспособность бизнеса. Методы и инструменты повышения производительности труда известны с незапамятных времен. Это кнут, пряник и орден. Применение метода кнута ограничивается гуманным обществом. Метод пряника из-за этих же ограничений девальвируется и становится неэффективным. Присвоение ордена многим организациям недоступно. Методика снижения затрат, как инструмент повышения эффективности бизнеса сейчас представляет собой точную науку, поставляющую значительное число эффективных специалистов в этой сфере. Попытки же превратить в точную науку способность отдельных личностей создавать прибыльные бизнес-процессы приводят к следующим результатам : 93 процента бизнес-процессов, запущенных по всем правилам менеджмента при расчетной достаточности ресурсов, разоряются в первые пять лет. От искусства предпринимателя разрешать этот клубок противоречий в общем случае зависит его успешность. Доходы наиболее успешного преподавателя знаний в области экономики и менеджмента от доходов наиболее успешного предпринимателя отличаются пропорционально тому, так знание того, «Что нужно делать ?» отличается от способности и навыков это делать . В век развития информационных технологий прибыльность бизнеса в большей степени зависит от его способности больше и эффективно продавать. Группу людей , осуществляющую этот процесс, называют также отделом продаж. Эта группа в текущий момент времени является мотором бизнес-процесса, или бизнес – мотором. Мне повезло, что в моей жизни возникали обстоятельства , которые позволили мне создавать эффективные бизнес-моторы в разных областях потребительского спроса. Будет здорово, если эта книга поможет Вам узнать «Как это надо делать». Или как этого делать не стоит.
Дополнительное описание: